איך תבטיחו שאנשי המכירות שלכם לא יישחקו ושמכירות של העסק רק יילכו ויגדלו? תהליך של אימון אנשי מכירות הוא בדיוק מה שאנשי המכירות שלכם צריכים
כמה מאנשי המכירות שלך מגיעים לעבוד ולא לעבודה?
כמה מהם לתחושתך מחויבים למכירת המוצר או השירות שלך?
האם הם ממצים את מלוא פוטנציאל המכירות של הארגון או העסק שלך?
גם מי שנולד להיות איש מכירות, בעל כושר שכנוע, הקשבה ללקוח ותודעת שירות גבוהה, זקוק לרענון תקופתי, לליווי מקצועי ולהדרכה שתסייע לו לשכלל את שיטות המכירה שלו, למקסם את תוצאות שיחות או פגישות המכירה ולמצות את הפוטנציאל המכירתי של הארגון בו הוא עובד.
אימון אנשי מכירות הוא ממש כמו אימון בחדר כושר. אנו מאמנים את שריר המכירות כדי להפיק ממנו את המירב, לשמור עליו בריא, רענן וחזק, ולא לתת לו להישחק ולהתנוון.
הנה כמה נקודות למחשבה בעבודה עם אנשי המכירות בחברה שלך:
האם שיחות או פגישות המכירה שלהם עם לקוחות קיימים או לקוחות פוטנציאליים, ממוקדות ומכוונות מטרה?
האם הם מאמינים במוצר או בשירות שהם מוכרים?
האם הם מכירים לעומק את המוצר או השירות שהם מוכרים?
האם הם רואים בעיני רוחם את סגירת העסקה או שהם מגיעים לשיחה בחשש שהעסקה לא תצא לפועל?
האם יש משהו שיכול לעזור להם להגדיל את שיעור המרת שיחות המכירה לעסקאות?
אימון אנשי מכירות בוחן את הגורם האנושי לעומק. את התפיסה, את האמונות החבויות והגלויות, את המוטיבציה המפעילה אותו ואת מערכת היחסים שלו עם השירות או המוצר שהוא מוכר, כמו גם עם כל לקוח איתו הוא מנהל שיחת מכירה.
אימון אנשי מכירות, או הדרכת מכירות, מלמדים ששיחת מכירה היא לא סתם עוד שיחה
לשיחת מכירה יש מבנה נכון. לא כל שיחה בה אנחנו מנסים לשכנע מישהו לקנות משהו היא שיחת מכירה. אנשי מכירות שמגששים באפלה בשיחות המכירה שהם מבצעים, לא באמת מבצעים שיחות מכירה. הם רק מגששים באפלה. לפעמים מצליח להם, לרוב לא.
שיחת מכירה היא שיחה בה המוכר צריך להיות מאד ממוקד, כי רק כך הוא יוכל למקד גם את הלקוח שמולו. אנשי מכירות לא פועלים כמו תוכנה לניהול משימות ועליהם לדעת לבסס כימיה עם לקוח גם אם הוא לא מוצא חן בעיניהם ברמה האישית. עליהם לדעת לזהות את נקודות התורפה שלו, לגרום לו לדבר על הצורך שלו, לזהות התנגדויות ולהתמודד איתן, עד שהעעברת המסרים צולחת את כל ההתנגדויות והלקוח.
אימון אנשי מכירות או הדרכת אנשי מכירות מלווים את אנשי המכירות שלך ומלמדים אותם איך לפצח כל אדם, לזהות את הצורך שלו ולמכור לו את המוצר או השירות שלך.
רוצה להגדיל את הרווחים שלך באמצעות אימון אנשי מכירות בחברה שלך?
לפרטים נוספים ובדיקת זמינות התקשרו עכשיו! 073-22009601
או ישירות לטלפון הנייד שלי 054-7505696